或許是受到阿里上市的刺激，微信竟于短短一周內(nèi)連續(xù)推出三大商業(yè)化舉措：取消微信支付保證金，推出微信刷卡功能，發(fā)布微信企業(yè)號(hào)。顯然，微信正在提速進(jìn)軍電商。而當(dāng)前微信電商也出現(xiàn)了以京東微店為代表的 “中心化”和以眾多第三方微信商城為代表的“去中心化”兩種模式。那么，這兩種模式現(xiàn)狀如何？

    京東微店壟斷流量 轉(zhuǎn)化卻難產(chǎn)

    當(dāng)初，騰訊聲勢(shì)浩大地入股京東，給了京東在微信端的一級(jí)入口，名為“購物”，外界紛紛表示騰訊給干兒子京東帶去的是超級(jí)流量特權(quán)。

    微信流量幾乎被被京東壟斷。這讓一些寄希望于微信建立有效流量分配機(jī)制的第三方微信商城覺得不公平，甚至擔(dān)心：或許在移動(dòng)端也是那些當(dāng)年在PC端取得成功的巨頭們廝殺的天下，不會(huì)給后來者機(jī)會(huì)。

    然而，在第二屆京東思享會(huì)上京東CMO藍(lán)燁卻對(duì)外公布：“大家都太高看微信入口的能量了，微信的轉(zhuǎn)化率不是很高。”

    采訪中多位商家也表示，現(xiàn)在微信入口的轉(zhuǎn)化大概是京東商城里面的1/30，轉(zhuǎn)化率非常低。有商家透露，在618大促中，數(shù)據(jù)之所以漂亮是因?yàn)楦髌脚_(tái)都在PC端擠壓消費(fèi)者手機(jī)下單，并不是消費(fèi)者自生的購物行為。因?yàn)樵?18期間發(fā)放的京東紅包，只能夠在微信端消費(fèi)。“以后數(shù)據(jù)可能就沒這么好看了。有商家擔(dān)憂。

    也有商家認(rèn)為，加入京東微店并不是一個(gè)明智的決定。由于平臺(tái)中的產(chǎn)品過多，商戶需要投入大量推廣費(fèi)用才能不被其他商品淹沒，平臺(tái)也無法為任何一個(gè)商戶背書，商戶最后還是只能靠買廣告位來引流和轉(zhuǎn)化。

    第三方微信商城運(yùn)營狀況現(xiàn)兩大極端

    相比京東微店的高流量低轉(zhuǎn)化，第三方微信商城的運(yùn)營狀況出現(xiàn)兩大極端。一端處境堪憂，苦苦找流量而轉(zhuǎn)化難于上青天，另一端是那些已找對(duì)運(yùn)營方法輕松獲取流量和實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的商家，并且敢于喊出“流量特權(quán)算個(gè)啥”這種不屑的言論。

    從調(diào)查得知，那些運(yùn)營不佳的商家大部分還沿用著到處掛二維碼，送贈(zèng)品加粉的老方法，加進(jìn)來一堆跟自己的定位毫無關(guān)系的粉絲，試圖通過打折促銷轉(zhuǎn)化，最后只落得對(duì)著稀疏幾個(gè)訂單空唏噓。

    某互聯(lián)網(wǎng)分析人士對(duì)此指出流量獲取和轉(zhuǎn)化難的原因：微信平臺(tái)上的一個(gè)個(gè)微信商城，其實(shí)就像是一座座流量孤島，微信并沒有一個(gè)專門整合這些微信商城的平臺(tái)，這也意味著消費(fèi)者和商家是彼此找不到對(duì)方的。所以即便發(fā)布產(chǎn)品信息，也僅有一小部分人能看到。而在轉(zhuǎn)化上，由于微信店鋪名譽(yù)以及缺乏信任機(jī)制，容易導(dǎo)致消費(fèi)者拍的多付款的少。

    而某微信代運(yùn)營公司認(rèn)為，微信電商是一個(gè)新鮮的東西，很多商家還不懂得挖掘微信的社交化價(jià)值，發(fā)布的信息未能激起粉絲的分享動(dòng)力，再加上人手不夠，推廣傳播渠道不多，產(chǎn)品信息最終的傳播范圍很有限。

    微信商城深度挖掘朋友圈 流量轉(zhuǎn)化順利

    以上問題，那些運(yùn)營效果較為理想的商家也早已意識(shí)到。而他們的應(yīng)對(duì)措施竟然是：重新挖掘那個(gè)早已被玩壞了的朋友圈，并創(chuàng)造了比京東微店還要高的轉(zhuǎn)化率。

    一位商家向記者透露，他在Micronet微網(wǎng)那開通了微信商城后就利用分傭系統(tǒng)，也就是用傭金的形式“收買”客戶，讓老客戶推薦新客戶。目前商城大部分流量是從客戶的朋友圈過來的，而且因?yàn)槭抢峡蛻敉扑]，轉(zhuǎn)化也很順利。具體操作很簡(jiǎn)單，老客戶申請(qǐng)成為商城成員后，將微信商城里商品鏈接分享到自己的朋友圈、微博、QQ等社交平臺(tái)上。如果有朋友通過這些鏈接購買，這位老客戶就可以得到傭金。這位商家也曾于本月發(fā)起了一次9.9包郵活動(dòng)，很多客戶分享的同時(shí)也順手下了單。三天活動(dòng)下來，比以前做的活動(dòng)多了近5倍的訂單。

    那么對(duì)于剛開通根本沒有積累老客戶的微信店鋪來說，這種方法不就失靈了嗎？一位已是過來人的商家給出的建議是：從身邊人開始營銷。先將企業(yè)內(nèi)部人員的朋友圈和積攢的微信平臺(tái)粉絲利用起來，利用送試用品讓有興趣參與分傭的人成為第一批客戶，再由他們傳播開來，逐漸吸引更多的推廣人員和新客戶。

    客戶推薦為什么更容易成交？專家指出，現(xiàn)在的消費(fèi)者注重的是購買到好產(chǎn)品，而不再迷信大平臺(tái)，而朋友圈熟人推薦熟人沒有信任障礙，所以能有效將6億微信用戶的流量商機(jī)得以變現(xiàn)。而且如此一來，第三方微信商城也不再是流量孤島，而是與6億朋友圈相聯(lián)結(jié)的聚流池。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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