媒體報(bào)道：【網(wǎng)易】、【海外網(wǎng)】

    俏十歲、歐蒂芙等品牌一年達(dá)到十億級(jí)規(guī)模銷量，微信會(huì)員卡漢庭卡上線90天獲得微信關(guān)注用戶52萬(wàn)……

    微信電商頻繁曝出的不俗戰(zhàn)果，使得傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)電商紛紛加入微信電商行列。但事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)上曝出的案例多是知名企業(yè)，中小企業(yè)的戰(zhàn)績(jī)又如何？記者采訪了多位微信商家，力圖揭曉答案。

    吸粉前戲極其漫長(zhǎng)

    “自游自在”是一家ZIPPO打火機(jī)品牌企業(yè)，深耕線下多年。因感受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的脈搏，在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式中加入了微信商城。用該企業(yè)創(chuàng)始人李先生的話講：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了，我們只有先顛覆自己，才能顛覆我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”記者在一項(xiàng)對(duì)120位一線微信商家的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，75% 的商家進(jìn)行微信營(yíng)銷的第一目的就是拉新粉絲。“自游自在”微信商城上線后第一動(dòng)作也是增粉，但與送禮物、送紅包、刮卡抽獎(jiǎng)不同的是，它充分挖掘?qū)嶓w店的資源優(yōu)勢(shì)，在每個(gè)門店掛上微信平臺(tái)二維碼，拉粉多的門店獎(jiǎng)勵(lì)就大。利用這種增粉方式，前期增加了大量粉絲。“每個(gè)方案實(shí)行后，都會(huì)消弱。” 李先生無(wú)奈地講到。由于增粉熱情逐漸消減，自游自在現(xiàn)在已更換了新的方案：掃碼獲取無(wú)線網(wǎng)密碼，既起到增粉的作用，也增加了顧客實(shí)體店內(nèi)停留的時(shí)間。

    不同于自游自在這種傳統(tǒng)企業(yè)，宜齊商城原本就在傳統(tǒng)電商有過(guò)不俗戰(zhàn)績(jī)，微信商城只是其多渠道銷售中的一種。其以獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式收獲頗多粉絲、會(huì)員。利用微信熟人關(guān)系鏈的社會(huì)化媒體特征，推出的“消費(fèi)成股東，推廣、分享有分紅”分傭模式，實(shí)現(xiàn)了公司與消費(fèi)者之間的共贏。宜齊商城CEO樂觀地告訴記者，通過(guò)分傭模式，預(yù)測(cè)三年內(nèi)將發(fā)展2000萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員。

    相比上述兩家企業(yè)，“甜米”可謂從無(wú)到有。說(shuō)起創(chuàng)辦“甜米”，姜先生笑言是受了妻子的啟發(fā)。妻子時(shí)常上一家家居創(chuàng)意商城，“什么竹炭干發(fā)帽、保鮮盒、防盜器，買回來(lái)一大堆雜七雜八的的東西。后來(lái)我一想，創(chuàng)意家居這一塊應(yīng)該是蠻有市場(chǎng)的。”

    “我們的家居創(chuàng)意用品符合80后、90后小家庭的口味，所以推的微信活動(dòng)也會(huì)針對(duì)這一目標(biāo)群。”不久前，甜米在微信平臺(tái)發(fā)起了“推薦8位粉絲關(guān)注甜米網(wǎng)有機(jī)會(huì)獲100元?jiǎng)?chuàng)意家居用品”的活動(dòng)，“為了控制成本，我們采取限時(shí)20分鐘的方式，最終有4位粉絲推薦粉絲超8位，獲得獎(jiǎng)品。粉絲這時(shí)增長(zhǎng)了近500人�；顒�(dòng)結(jié)束后，不斷有粉絲來(lái)問還可不可以參加，原因是他們看到我們是真的送出了獎(jiǎng)品。后來(lái)我們策劃團(tuán)隊(duì)決定抬高活動(dòng)門檻，推薦超16位粉絲，推薦人和被推薦人同時(shí)有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。從這時(shí)起僅兩個(gè)小時(shí)，粉絲就增長(zhǎng)超2000。”當(dāng)然，收獲粉絲的背后，甜米也投入了不少費(fèi)用。 

    微信電商千般武藝為攢粉，然而攢粉只是前戲，銷售才是重頭戲。不管是加粉加得歡還是加得苦，如何盈利始終是繞不過(guò)的話題。

    盈利高潮在何方

    為給客戶提供完美的購(gòu)物體驗(yàn)，自游自在在微信商城搭建過(guò)程中，對(duì)“客戶微信購(gòu)物喜歡什么樣的體驗(yàn)”“客戶不愿意見到什么樣的體驗(yàn)”做了充分的調(diào)查。“我們對(duì)技術(shù)開發(fā)商Micronet微網(wǎng)提出了種種苛刻的要求，也充當(dāng)我們客戶的角色，拿我們自己購(gòu)物的習(xí)慣、感受，不停的調(diào)試后臺(tái)、圖片、文案、價(jià)格等等的細(xì)節(jié)。”目前，由于ZIPPO種類多，自游自在只在微信商城展示出實(shí)體店的一部分商品，有顧客購(gòu)買，就去實(shí)體店拿貨發(fā)給顧客，微信商城不備貨品庫(kù)存。

    而最近的一次活動(dòng)，自游自在與當(dāng)?shù)赜俺呛献鳎�在影城放�?a href="http://m.newsoftwaresite.com/weixin-Shopbest.html" target="_blank" style="color:Red; text-decoration:underline;">微信商城里部分商品展示，顧客在現(xiàn)場(chǎng)看中，直接掃碼上微信下單，注冊(cè)成會(huì)員還能享受8.5折優(yōu)惠。這個(gè)活動(dòng)為其積攢了不少人氣。當(dāng)談到微信商城盈利模式時(shí)，李先生坦言，微信商城剛上線不久，基本還沒有考慮盈利上的事。

    在采訪的案例中，宜齊商城以其獨(dú)特的推廣方式備受關(guān)注。“微信是一個(gè)社交型平臺(tái)，‘熟人推薦熟人’‘客戶推薦客戶’的方式對(duì)賣貨是最實(shí)效的。” 宜齊商城CEO在講解的同時(shí)為記者演示了分傭系統(tǒng)的推廣操作，“注冊(cè)成會(huì)員后將商品鏈接分享到朋友圈，有人點(diǎn)擊或購(gòu)買，系統(tǒng)就自動(dòng)交付傭金，操作非常簡(jiǎn)單。”目前宜齊商城每天從這種推廣帶來(lái)近300訂單。

    據(jù)了解，雖然分傭推廣方式被證實(shí)行之有效，且在電商界逐漸流行，但大多商家還停留在PC端投廣告、買流量的思維模式。更讓記者難解的是，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)雖然廣點(diǎn)通能實(shí)現(xiàn)“買流量”的希望，但直到現(xiàn)在多數(shù)商家對(duì)廣點(diǎn)通還是處于“知道但不了解”的狀態(tài)。

    與宜齊商城不同的推廣，甜米有自己獨(dú)特的銷售理念。年輕一代的家庭主婦經(jīng)常到甜米上逛，既是圖個(gè)新鮮，也是因?yàn)樘鹈讓?duì)商品質(zhì)量無(wú)比苛求。“如果產(chǎn)品在使用過(guò)程中出現(xiàn)質(zhì)量瑕疵，哪怕這件產(chǎn)品，你已經(jīng)使用了一年、三年、五年，我們都會(huì)免費(fèi)為你更換或退貨”“先退款、后退貨”這樣的承諾保證，是甜米不變的宗旨。這種嚴(yán)格執(zhí)行的承諾對(duì)突破買賣雙方的心理屏障起到了很大的作用，也使流量、粉絲轉(zhuǎn)化更為容易。“很多時(shí)候消費(fèi)者不購(gòu)買你的產(chǎn)品，不是因?yàn)橘|(zhì)量不好，而是不夠信任。”盡管如此，據(jù)甜米透露，目前每天的收支仍大致處于持平狀態(tài)，談?dòng)�利還稍早。

    在這個(gè)被稱為微信電商元年的2014年，各路商家為吸粉、盈利各出猛招，但并不意味著投入即見回報(bào)。微信商城系統(tǒng)提供商Micronet微網(wǎng)在接受采訪時(shí)也表示，那些希望馬上就有大量粉絲和訂單的微信商家是極其短視的。微信電商只有在不斷嘗試，不斷試錯(cuò)中向前發(fā)展，沒有捷徑可言。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

    如需了解微信商城，可撥打全國(guó)免費(fèi)電話400-830-8248

聲明：本網(wǎng)部份文章為轉(zhuǎn)載文章，在每篇文章底部有說(shuō)明，文章的觀點(diǎn)和立場(chǎng)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表微網(wǎng)立場(chǎng)，若是文章轉(zhuǎn)載中有侵范您的權(quán)益，請(qǐng)發(fā)郵件到 [email protected]或致電13922854199通知?jiǎng)h除，謝謝！