試想一下，如果你要去釣魚，是會選擇去大海里釣還是去魚塘里釣?zāi)�？可能大部分人的回答是：�?dāng)然是去大海釣了，因為大海里的魚比較多。大海里的魚確實比魚塘的多，但卻忽略了一個很關(guān)鍵的點，大海魚很多但密度小；相反，因為魚塘里的魚的密度比較大，魚的數(shù)量比較多，所以也比較容易釣到。這就是營銷學(xué)里的“魚塘理論”。如果把顧客比作魚，把商家比作釣魚者，那么，魚塘在哪里呢？這是很多商家都在考慮的問題。

    近幾年，智能手機使用率的提升使得微信用戶與日俱增，成為人們社交的一部分。如果說微博是一片大海，那么微信就是一方魚塘。微信是繼微博之后產(chǎn)生的一種新媒體，它具有語音、文字、圖片的快捷傳遞功能，方便用戶快速建立微信關(guān)系網(wǎng)，并且日益火爆的微信朋友圈，將日化品牌的目光吸引過來。

    但是，需要注意的是，廣告圖片的鋪天蓋地，特別是刷屏的化妝品廣告，往往使得用戶反感，并果斷取消關(guān)注，所以，如何才能有效推出自己的產(chǎn)品，又在朋友圈，在陌生人中形成權(quán)威的地位？這是個很大的學(xué)問。下面小九搜集了幾個化妝品牌微營銷的案例，為大家梳理一下日化品牌在微信大旗下“搖擺”的四大妙招。

    妙招一：關(guān)注有禮——禮尚往來

    做好用戶行為與品牌關(guān)系的每一步。首先第一步，關(guān)注有禮活動。歐萊雅關(guān)注微信即可成為會員，享受會員折扣；自然堂引導(dǎo)用戶查詢最近專柜，直接免費領(lǐng)取BB霜等，將用戶的關(guān)注行為直接和企業(yè)品牌活動嫁接。

    掃描巴黎歐萊雅官方微信二維碼后，提示“關(guān)注并領(lǐng)新會員卡”，點擊關(guān)注后，即出現(xiàn)會員開領(lǐng)取頁面，提交手機號完成領(lǐng)取，開始享受會員折扣。為了擴大官方微信的傳播，歐萊雅還在傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、微博等渠道為微信的關(guān)注有禮活動作宣傳。

    妙招二：化妝品產(chǎn)品知識推介——我把我講給你聽

    清華大學(xué)、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明老師表示，幾十年前，約翰·那斯比特就在《大趨勢》中指出了改變我們生活的十大潮流，他非常準(zhǔn)確地預(yù)測出個人對個人的交流互動在未來將會變得日益重要。

    今天，微信的私人化、一對一互動已經(jīng)變成現(xiàn)實。利用微信的一對一精準(zhǔn)溝通功能，將官方微信作為品牌展示平臺，把產(chǎn)品介紹、特點、功能等結(jié)合用戶的關(guān)注點進行包裝推介，引起用戶的關(guān)注，促成購買。

    自然堂借由生活不規(guī)律、電腦輻射等造成暗沉與膚色不均這一普遍現(xiàn)象以及夏季干燥對滋潤補水的需要，挖掘并引起用戶對肌膚美白、補水的渴求，將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為用戶所急需的問題解決方案，在yoka時尚、pclady、onlylady等時尚媒體報道，并將媒體報道組合，通過微信推送，既引起用戶關(guān)注，又通過媒體力量提升了自身品牌價值。

    妙招三：化妝品微信促銷海報——打折優(yōu)惠我先知

    將微信作為一個促銷平臺，發(fā)布最新產(chǎn)品促銷、優(yōu)惠信息，以及限時活動，實時成交等，給品牌粉絲送去福利的同時，也為熱愛打折的潛在用戶提供了有價值的信息。

    巴黎歐萊雅官方微信會在每個月的月第發(fā)布一期次月的促銷信息，讓自己的品牌粉絲早知道，早點搶購自己喜歡的產(chǎn)品。這不但增加了粉絲量，而且提升了用戶粘性，就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人們！

    除了促銷特輯，歐萊雅官方微信在每期微信的低端都配置了分享按鈕和促銷引導(dǎo)。

    妙招四：化妝品微信電商——驚喜多

    微信平臺的互動button幾乎無處不在，關(guān)鍵是看怎樣去用。微信與電商活動相結(jié)合，通道暢通，通過與用戶的互動，不僅能提升品牌好感度，獲得更高的知名度和忠誠度，還能吸引更多的優(yōu)質(zhì)粉絲，增加潛在客戶數(shù)量及潛在消費的可能。在調(diào)動用戶興趣的同時，在其心中大大的烙上品牌的印記，相信在不久的將來，這些印記將會成為她們選擇的首要考慮對象。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)
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