還在為想不到促銷主題而煩惱？還在為客戶買賬哪種營銷而糾結(jié)？那就看看今天的內(nèi)容吧！

    雖然很多小細節(jié)眾所周知，但還是有很多地方容易被忽略，各位賣家不妨在這個基礎(chǔ)上整理出適合你們網(wǎng)店的，也能對你客戶最有效的促銷營銷方式！

    方案1 ：錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

    例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

    方案2 ：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

    例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

    方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略

    例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

    方案4 ：臨界價格——顧客的視覺錯誤

    例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

    方案5 ：階梯價格——讓顧客自動著急

    例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明的。

    表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心理，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。

    但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

    方案6 ：降價加打折——給顧客雙重實惠

    例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。

    100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。在力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客購買。

    方案7 ：百分之百中獎——把折扣換成獎品

    例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

    方案8 ：“搖錢樹”——搖出來的實惠

    例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。

    讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。畢竟，喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

    方案9：箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

    例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

    方案10 ：退款促銷——用時間積累出來的實惠

    例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。

    6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

    方案11 ：自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

    例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。

    給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

    方案12：超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

    例：購物卡能穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

    方案13：賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

    例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

    方案14 ：多買多送——變相折扣

    例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

    方案15：組合銷售——一次性的優(yōu)惠

    例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

    方案16：加量不加價——給顧客更多一點

    例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。

    方案17：小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

    例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具，在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。

    注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。

    方案18 ：自嘲自貶——中年人最求實在

    例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝缺點卻突出有點“便宜，方便”。

    方案19 ：主動挑錯——打動老年顧客的心

    例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

    方案20：“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

    方案21：“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告

    方案22 ：英雄救美——打好男性這張牌

    例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士買掉香煙，美女就可以從困境中出來。此方案有目標(biāo)明確、多重心理的把握、適應(yīng)性強等特點。

    方案23：挑選顧客——商場促銷的“軟”招

    例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。

    方案24：贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

    例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

    方案25：“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

    例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且可以給接受“換人”銷售的女性顧客一些折扣和小禮品。

    方案26：愛屋及烏——做好追星女孩的文章

    例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

    方案27：“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

    例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”。

    方案28 ：貨比三家——顧客信任多一點

    例：售前勸告“貨比三家”，提高客戶的信任度。

    方案29 ：吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

    例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。

    優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的，不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

    方案30 ：能者多得——引誘推銷的法寶

    例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

    方案31 ：檔案管理——讓顧客為之而感動

    例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

    方案32 ：一點點往上加——讓顧客喜歡上你

    例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

    方案33 ：模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

    例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知，提高品牌知名度。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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