當(dāng)元宵節(jié)遇上情人節(jié)，不僅豐富了節(jié)日氛圍，也帶來(lái)了新的商機(jī)，眾企業(yè)、產(chǎn)品當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)借勢(shì)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，紛紛搶食情人節(jié)經(jīng)濟(jì)。

    金融機(jī)構(gòu)借機(jī)推情人節(jié)專屬理財(cái)、保險(xiǎn)產(chǎn)品，電商公司開(kāi)打“鮮花”大戰(zhàn)，眾多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也加入情人節(jié)元素。

    以雙節(jié)為契機(jī)，多家銀行推出了情人節(jié)、元宵節(jié)專屬理財(cái)產(chǎn)品。

    建設(shè)銀行官網(wǎng)顯示，將于2014年2月14日發(fā)行“乾元—團(tuán)團(tuán)圓圓（元宵節(jié)節(jié)高）”期理財(cái)產(chǎn)品，客戶預(yù)期年化收益率5.50%，產(chǎn)品期限36天，認(rèn)購(gòu)起點(diǎn)金額10萬(wàn)元；另一款2月14日發(fā)型的“乾元—共享型（節(jié)節(jié)高）”理財(cái)產(chǎn)品，產(chǎn)品期限為90天，客戶預(yù)期年化收益率5.95%，首次購(gòu)買起點(diǎn)為10萬(wàn)元。

    光大銀行官網(wǎng)顯示，2014年2月10日發(fā)行75天、259天產(chǎn)品為雙節(jié)(元宵節(jié)、情人節(jié))專享產(chǎn)品，5萬(wàn)元起購(gòu)。其中75天產(chǎn)品分段年化收益率6.1%，259天產(chǎn)品分段年化收益率6.2%。

    浦發(fā)銀行也專門推出了“同享盈添利之情人節(jié)特供計(jì)劃”，產(chǎn)品期限160天，認(rèn)購(gòu)起點(diǎn)金額5萬(wàn)元，預(yù)期收益率為6.20%。

    除了銀行，支付寶將在情人節(jié)當(dāng)天將發(fā)行“元宵理財(cái)”保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，期限為1年，預(yù)期收益率為7%。“元宵理財(cái)”產(chǎn)品僅面向余額寶用戶。與銀行認(rèn)購(gòu)起點(diǎn)金額較高不同，元宵理財(cái)?shù)钠鹳?gòu)門檻較低，每個(gè)用戶限購(gòu)2000份，每份1000元。

    銀行等金融機(jī)構(gòu)推節(jié)日專屬理財(cái)產(chǎn)品屢見(jiàn)不鮮。金融行業(yè)人士認(rèn)為，冠以節(jié)日之名的理財(cái)產(chǎn)品更多是營(yíng)銷策略。從上述產(chǎn)品預(yù)期收益率來(lái)看，并未超越互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品理財(cái)通、余額寶。余額寶2月12日七日年化收益率為6.29%，理財(cái)通最近七日年化收益率為6.67%。

    保險(xiǎn)公司賣“愛(ài)情保險(xiǎn)”

    在淘寶保險(xiǎn)情人節(jié)情人節(jié)專區(qū)，平安保險(xiǎn)推出懷孕險(xiǎn)，只要在保險(xiǎn)期間懷孕就可獲得懷孕津貼800元。陽(yáng)光人壽推出自駕汽車綜合意外保險(xiǎn)、特定疾病保險(xiǎn)。民生保險(xiǎn)推出金元寶3號(hào)萬(wàn)能保險(xiǎn)，產(chǎn)品持有時(shí)間3年，除了獲得相應(yīng)收益，若在該段時(shí)間內(nèi)結(jié)婚、生子，還將或送不等的集分寶。

    此外，長(zhǎng)安保險(xiǎn)推出“緣定今生”、“摯愛(ài)永恒”系列共6種產(chǎn)品。生命人壽推出了3款當(dāng)玫瑰遇上湯圓“愛(ài)情保險(xiǎn)”系列產(chǎn)品；陽(yáng)光人壽于2月10日-20日推出水晶之戀牽手情人節(jié)活動(dòng)。

    有保險(xiǎn)行業(yè)人士認(rèn)為，除了平安保險(xiǎn)的懷孕險(xiǎn)，其余“愛(ài)情保險(xiǎn)”多為普通產(chǎn)品的在包裝，借情人節(jié)加上“愛(ài)情”之名。

    今年的情人節(jié)點(diǎn)燃了鮮花電商的熱情。京東、蘇寧推出3小時(shí)送花服務(wù)。

    京東商城提供的數(shù)據(jù)顯示，京東與情人節(jié)相關(guān)的商品銷量近期明顯上升。其中，鮮花上漲最為明顯，本周環(huán)比上周銷量增長(zhǎng)超過(guò)1000%。蘇寧提供的數(shù)據(jù)顯示，鮮花、巧克力、鐘表首飾、奢侈品等情人節(jié)禮品同比平日增長(zhǎng)近500%。

    京東推出情人節(jié)極速達(dá)活動(dòng)，與北京、上海、廣州三大城市熱點(diǎn)區(qū)域的花店達(dá)成合作，2月12日至14日期間，用戶可預(yù)約鮮花速遞服務(wù)，這些鮮花由京東快遞員在情人節(jié)當(dāng)天送達(dá)，14日下單的顧客將在3小時(shí)內(nèi)送達(dá)禮物。

    蘇寧易購(gòu)方面表示，情人節(jié)鮮花將在2800多市區(qū)3小時(shí)免費(fèi)送，消費(fèi)者者也可以自己選定送花時(shí)間，商家還會(huì)根據(jù)顧客需求免費(fèi)贈(zèng)送祝福卡片、代寫祝福語(yǔ)。

    IT廠商也玩浪漫�？ò退够�微博稱，啟動(dòng) “尋找卡巴情人”活動(dòng)，卡巴斯基用戶，登錄活動(dòng)頁(yè)面報(bào)名，有機(jī)會(huì)獲得卡巴斯基送出的價(jià)值298元情人節(jié)專屬玫瑰花一束。

    瘋狂猜圖團(tuán)隊(duì)借情人節(jié)契機(jī)推出《瘋狂來(lái)往》游戲；愛(ài)國(guó)者推情侶版移動(dòng)電源；拼臉軟件臉萌推出情人節(jié)版本；百度地圖推出預(yù)訂酒店返還20元，有30%的免單資格促銷活動(dòng)。

    情人節(jié)當(dāng)然少不了旅游網(wǎng)站。藝龍推出情人節(jié)促銷頁(yè)面，所有酒店情人節(jié)當(dāng)天均贈(zèng)送禮品；窮游網(wǎng)推出“窮游折扣情人節(jié)專享，有愛(ài)就GO”活動(dòng)。“去哪兒”則借助情人節(jié)推廣C2B“逆向拍賣”酒店預(yù)定模式。米途訂酒店推出“送大床房”活動(dòng)，房間內(nèi)備有玫瑰花和一碗湯圓。

    那么，改如何做好節(jié)日營(yíng)銷呢？

    要點(diǎn)一：明確目標(biāo)

    一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路，主要目標(biāo)是通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。

    針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷辦法的接受程度、對(duì)相似產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。

    要點(diǎn)二：突出促銷主題

    促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷主題。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理；三要主題詞簡(jiǎn)短易記。

    比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家福”為促銷主題，有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目。

    要點(diǎn)三：關(guān)注促銷形式

    一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎(jiǎng)，謝謝也有禮”活動(dòng)中，就進(jìn)行了促銷形式的組合。

    該企業(yè)進(jìn)行了兩種形式的組合，共設(shè)置5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個(gè)規(guī)則，那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個(gè)“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣就在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，把買四贈(zèng)一設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái)了。

    要點(diǎn)四：把產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化

    如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，這是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。

    產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開(kāi)。創(chuàng)新包裝，產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、眩”，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái)，讓其好看又實(shí)用時(shí)尚。如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒虎”，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品，又是件別致的酒具，同時(shí)也是件富有情趣的收藏品。

    要點(diǎn)五：促銷方案要科學(xué)

    搞好節(jié)日促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)，否則會(huì)引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。節(jié)日促銷至少要做好以下三件事，銷售促進(jìn)媒介的選擇，銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇，銷售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。

    要點(diǎn)六：對(duì)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)

    盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購(gòu)物消費(fèi)，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費(fèi)，為假日經(jīng)濟(jì)的繁榮作貢獻(xiàn)，是當(dāng)前面臨的新課題。

    下面是6個(gè)經(jīng)典的情人節(jié)營(yíng)銷案例：

    1、kraft卡夫情人節(jié)營(yíng)銷案例《幫你表白》

    廣告背景：Ted Williams美國(guó)曾經(jīng)著名的電臺(tái)主持人，后來(lái)落魄成乞丐，因?yàn)樵诮诸^流浪時(shí)被拍并傳到網(wǎng)上，獲得了大量關(guān)注也獲得了從新工作的機(jī)會(huì)。

    廣告執(zhí)行：Kraft這次邀請(qǐng)TW為情人節(jié)活動(dòng)助威（之前他就為卡夫拍過(guò)一些廣告，效果還不錯(cuò)）消費(fèi)者只需要發(fā)布帶有關(guān)鍵字#voiceoflove#的微博，那么TW就將為用戶用他磁性的嗓音念出來(lái)，這樣消費(fèi)者就可以把音頻發(fā)送給要表白的人。

    當(dāng)然Kraft承諾，消費(fèi)者每發(fā)一條微薄，那么kraft會(huì)捐獻(xiàn)10盒奶酪給美國(guó)慈善救濟(jì)組織（上線是10萬(wàn)盒）

    2、巴西航空公司情人節(jié)營(yíng)銷案例《情人節(jié)座位》

    廣告背景：GolAirlines是巴西一家航空公司，他們?cè)谏缃幻襟w上面的關(guān)注點(diǎn)不如其他航空公司。

    廣告目的：提高GolAirline在社交媒體上面的粉絲數(shù)、關(guān)注點(diǎn)等。

    廣告執(zhí)行：在情人節(jié)即將到來(lái)之際，他們推出了情人節(jié)飛機(jī)，情人專座等服務(wù)。

    前期通過(guò)一些廣告來(lái)宣傳此次活動(dòng)，告之消費(fèi)者，GolAirline即將推出情人特殊服務(wù)活動(dòng)。

    他們把飛機(jī)分成幾個(gè)情人專座區(qū)域，然后制作成示意圖，上傳到Facebook上面，誰(shuí)最先留下座位號(hào)碼就將獲得一張到任意地點(diǎn)往返的GolAirlines機(jī)票（當(dāng)然是要在GolAirlines運(yùn)營(yíng)的航線內(nèi)）

    3、法國(guó)Wilkinson剃須刀片產(chǎn)品情人節(jié)戶外營(yíng)銷

    廣告主：Wilkinson是一家剃刀與刀片制造商。

    廣告執(zhí)行：在情人節(jié)這天，戶外看板上男子的胡子變成了一根根的玫瑰花。傳播的理念是：過(guò)個(gè)光滑的情人節(jié)（不要給對(duì)方造成困擾）。

    4、可口可樂(lè)的情人節(jié)售賣機(jī) 

    廣告背景：2012情人節(jié)當(dāng)天

    廣告執(zhí)行：情人節(jié)當(dāng)天，在商城里面放置了一臺(tái)遠(yuǎn)程控制的可口可樂(lè)自動(dòng)售賣機(jī)，當(dāng)男女朋友在售賣機(jī)前表現(xiàn)出親密關(guān)系的時(shí)候機(jī)器就會(huì)多贈(zèng)送一瓶可樂(lè)（通過(guò)攝像頭，后方控制人員會(huì)判斷機(jī)器前的人是否是有親密關(guān)系，從而來(lái)多送一瓶可樂(lè)）。

    5、2009臺(tái)灣4A最佳網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意獎(jiǎng)《搜索舊情人》

    這是臺(tái)灣最大的門戶網(wǎng)站的Yahoo!奇摩發(fā)起的網(wǎng)絡(luò)搜索活動(dòng)，他們認(rèn)為「找舊情人」更能獲得網(wǎng)友共鳴，憑借人們對(duì)舊情人念念不忘的洞察，引起網(wǎng)友長(zhǎng)期搜索的欲望，利用舊情人勾起網(wǎng)友的回憶、好奇，這次活動(dòng)創(chuàng)造了1,650瀏覽人次，網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)有350萬(wàn)，共計(jì)4萬(wàn)多筆留言。

    6、RGA情人節(jié)廣告活動(dòng)：辦公室丘比特

    辦公室戀情總是讓人感覺(jué)尷尬的，甚至是會(huì)被HR盯上，而RGA廣告公司要做的事情是，幫你表白出來(lái)，在活動(dòng)網(wǎng)站輸入對(duì)方的Twitter賬戶，然后描述對(duì)他的想法，那么RGA會(huì)拍專門的人把這些話進(jìn)行一些轉(zhuǎn)譯，接著@那個(gè)人，發(fā)出來(lái)。當(dāng)然誰(shuí)也不知道這是誰(shuí)發(fā)的，只是從一個(gè)官方賬戶發(fā)出來(lái)的。

    最后，微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)祝大家元宵節(jié)&情人節(jié)雙節(jié)快樂(lè)！

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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