我們都知道“機(jī)不可失，失不再來”。確實(shí)，機(jī)遇從來都是具有很強(qiáng)烈的時間性的，錯過了時機(jī)，就不可能再次光臨。要想把握機(jī)遇，不但要認(rèn)識事物發(fā)展的必然規(guī)律，而且要有主動出擊把握機(jī)遇的眼光。

    同樣的機(jī)遇出現(xiàn)在人們面前時，每個人的反應(yīng)都是不太一樣的，也并不是每一個人都能夠抓住機(jī)遇的。

    就說幾年前發(fā)生的一件事吧。有一個從揭陽過來的客戶，做化妝品的，當(dāng)時我們公司的獨(dú)立商城系統(tǒng)做得挺好的，我們分析了這位客戶當(dāng)時的營銷瓶頸，認(rèn)為最好的辦法是做個獨(dú)立商城。這位客戶猶豫了再猶豫，這一猶豫，猶豫了兩年。最近聽說他們公司基本快經(jīng)營不起來了，才十萬火急地來找我們公司說要做。如果客戶當(dāng)時能夠抓住機(jī)會的話，也不至于現(xiàn)在整個公司經(jīng)營得一塌糊涂。然而就是猶豫不決，生怕自己失敗，才導(dǎo)致如此悲劇。

    昨天下午，與幾個做陶瓷的客戶聊到移動互聯(lián)時代該如何做電子商務(wù)，無意中提到了我們公司開發(fā)的微信商城系統(tǒng)，拿手機(jī)給他們演示了一遍微信商城的購物流程，他們覺得這是個商機(jī)，不應(yīng)該錯過，馬上詢問價錢等相關(guān)問題，立馬就說要了。其實(shí)也是，心動不如行動，做生意就是要這么爽快，如果你猶豫了，如果你要等每個人都認(rèn)同的話，那就太晚了！要知道，商機(jī)都是稍縱即逝的。

    在這個世界上，似乎存在著這樣一條真理：對一件事，如果等所有的條件都成熟了才去行動，那么，當(dāng)條件成熟之時，機(jī)會卻往往失去了。因?yàn)椋瑱C(jī)會不等人，成功女神只垂青與那些懂得取舍和選擇的人。

    那么，我們怎樣才能抓住機(jī)遇呢？

    關(guān)于商機(jī)的發(fā)現(xiàn)和捕捉，營銷學(xué)上有一種所謂的“貓捉老鼠”的策略。這種策略來源于貓捉老鼠的現(xiàn)象：

    當(dāng)一只貓看到一只老鼠的時候，它會先靜靜地趴下，仔細(xì)地觀察老鼠的動靜，當(dāng)它確認(rèn)老鼠的行蹤后，貓會先輕輕地邁出幾小步，看看老鼠有什么反應(yīng)。當(dāng)貓感覺自己有把握捉住老鼠的時候，它就會以最快的速度猛撲上去。貓的這種本能反應(yīng)值得商界人士深思。

    在移動互聯(lián)時代里，眼光一定要敏銳，出手一定要快，所謂快魚吃慢魚，就拿微信商城來說事吧，如果你總是猶豫不決，等待更成熟的時機(jī)，那么到時別人已經(jīng)捷足先登了，商機(jī)就不再屬于你了。在別人未進(jìn)的時候進(jìn)，在別人跟著進(jìn)的時候退出，這才是成功商人的投資眼光。

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