當“微薄女王”姚晨的一條原創(chuàng)配圖微薄平均轉(zhuǎn)發(fā)5000次以上，最高轉(zhuǎn)發(fā)量突破10萬；當騰訊微信用戶超過3億，并且部分公眾賬號上已開通在線購物功能……以微博、微信、社交網(wǎng)站為代表的微傳播時代已經(jīng)來臨，在這一新勢力的沖擊下，中國直銷行業(yè)面臨新技術(shù)背景下的轉(zhuǎn)型和提升，已然進入微營銷時代。

在國內(nèi)知名社交網(wǎng)站人人網(wǎng)上，玫琳凱的公共賬號擁有近22萬關(guān)注者，77篇有關(guān)“百變美人季”、“50年傳奇”等活動的日志平均閱讀量超過1000，最高閱讀量達1.2萬。在新浪微博，安利樂活城通過每天發(fā)布健康常識、幽默圖集、職場經(jīng)驗等廣告意味淡、具有一定傳播價值的信息，收獲了22萬名粉絲的芳心。在微信公共平臺，天獅公司官方賬號“早安天獅”每日推送一到兩篇精選微信，在傳遞公司最新資訊的同時幫助微信聽眾提升職業(yè)素養(yǎng)與營銷技能。

微營銷，是營銷在分眾化傳播時代的自然延伸，它意味著更具針對性的受眾以及更加窄化的傳播途徑，憑借營銷內(nèi)容的獨特性、專屬性對目標受眾、潛在客戶進行精確定位。但它也是把“雙刃劍”，作為自媒體，微傳播平臺本身沒有公信力，對于身處危機的企業(yè)而言，面對非理性的公眾溝通、不可控的轉(zhuǎn)發(fā)、評論以及傳統(tǒng)媒體的跟進報道，如果此時仍選擇微傳播平臺進行應(yīng)對，只能被一邊倒的輿論淹沒，讓企業(yè)越陷越深。

對直銷行業(yè)而言，微營銷時代，該如何塑造企業(yè)、系統(tǒng)以及經(jīng)銷商的品牌？如何建立具有針對性的品牌個性宣傳系統(tǒng)？如何運用新勢力將直銷行業(yè)建設(shè)成為真正優(yōu)質(zhì)的營銷品牌？6月16日、17日在武漢舉辦的第六屆杰出領(lǐng)袖百人圓桌會議暨第四屆中國直銷品牌節(jié)（簡稱DSC年會）上，來自直銷行業(yè)的百余名專家學者、企業(yè)高管以及資深顧問，通過主題演講、話題討論等形式，從內(nèi)容定位、技術(shù)理論以及回歸本源三個角度，就微營銷時代直銷企業(yè)該以何種姿態(tài)樹立品牌形象、展示推廣行業(yè)形象等問題進行探討。

內(nèi)容派：打造具有公信力公共賬號

國內(nèi)知名營銷策劃專家、直銷研究專家天問認為，囿于行業(yè)內(nèi)部是直銷企業(yè)在微營銷領(lǐng)域面臨的最大問題。在以微博、微信為代表的微傳播領(lǐng)域，用戶可以隨時關(guān)注任何一個感興趣的賬號，不管是私人賬號還是公共賬號，都能接收與之相關(guān)的文字、圖片、視頻等信息，方便歸方便，但這也意味著用戶可以隨時取消關(guān)注。

目前國內(nèi)大多數(shù)直銷企業(yè)的微博、微信等公共賬號主要用來群發(fā)短信、廣告，微傳播只是企業(yè)宣傳的一種手段而已，沒有形成微營銷態(tài)勢。如果這些公共賬號不能提供用戶感興趣的信息，憑借內(nèi)容取勝，那么這樣的賬號不具備公信力，無法吸引用戶持續(xù)關(guān)注，在直銷行業(yè)以外的領(lǐng)域創(chuàng)造影響力。因此，他認為直銷行業(yè)對于大眾信息的接觸依然處于相對閉塞的狀態(tài)，在微傳播時代，直銷企業(yè)的微博、微信等公共賬號因為沒能得到有效利用，難以融入主流社會。只有充分重視內(nèi)容定位，對于所發(fā)的每一條信息進行精心編輯和推送，才能實現(xiàn)品牌微營銷。

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