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營銷之道.點(diǎn)到為止 【微網(wǎng)】
文章出處：微網(wǎng)  更新時(shí)間：2013-06-09  點(diǎn)擊率：
營銷之道.點(diǎn)到為止 【微網(wǎng)】
【營銷之道，點(diǎn)到為止】學(xué)生：老師，這份報(bào)告需要寫多長(zhǎng)才行？老師：文章就象是姑娘的裙子，短得蓋不住主題，或是太長(zhǎng)就失去吸引力，都是不可取的�！c(diǎn)到為止，剩下的部分自己想像吧。營銷之道亦是如此，過于露骨，會(huì)影響品牌價(jià)值；過于保守，起不到營銷效果。

【送茶葉的小故事】張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店里每次張三去買茶葉老板都送他半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來無事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費(fèi)的好茶，張三便不愿喝20塊的了。不管他買多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來，張三花在茶葉上的錢是原來的十倍！

[預(yù)期不對(duì)、結(jié)果自然不對(duì)] 已經(jīng)有好多人跟我講過類似下面的話：“我發(fā)現(xiàn)微博很火，也想嘗試微博營銷，我花錢找了大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)用都沒有啊。都在說微博營銷，除了小米，就沒見過幾家公司在微博上賣得好的�！边@些人都是還沒搞懂微博是什么，就一頭扎進(jìn)來，發(fā)現(xiàn)沒效果就說微博沒用。

【微博如刀】1.對(duì)普通人來說，微博是指甲刀，打發(fā)時(shí)間，自我消遣。2.對(duì)媒體人來說，微博是水果刀，加工資訊，制作餐點(diǎn)。3.對(duì)社會(huì)化營銷人來說，微博是菜刀，為企業(yè)掙錢解決生計(jì)。4.對(duì)企業(yè)管理者來說，微博是寶刀，開疆拓土，刀行天下。5.對(duì)當(dāng)官的來說，微博是雙刃刀，玩好升官，玩不好開掉。

【銷售員更重要的是親和力】以前，我以為做銷售最重要的是形象和說話技巧，直到遇到一名某紅酒銷售公司的女銷售經(jīng)理。她長(zhǎng)得既不漂亮，說話也帶著北方姑娘的豪邁，但我們才第一次見面居然就聊到興高采烈。事后回想，大概是因?yàn)樗苡杏H和力，好的銷售就是要“先做朋友，再做生意”。

【什么叫借力銷售】爹：給你找個(gè)媳婦。兒：我自己找！爹：她是比爾蓋茨的女兒！兒：這樣？行！爹找蓋茨：我給你女兒找了一個(gè)老公。蓋茨：NO，我女兒還小！爹：這人是世界銀行副總裁！比爾蓋茨：這樣？行！爹找世界銀行總裁：給你推薦個(gè)副總裁！總裁：我有副總！爹：他是蓋茨的女婿！總裁：這樣呀，行!
文章作者：汕頭網(wǎng)絡(luò)公司

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