傳統(tǒng)企業(yè)為什么做電商？我們先不談那些高談闊論的理想，擺在大多數(shù)中小企業(yè)面前的這個問題，我想絕大多數(shù)的回答是為了更賺錢。（這里不談少數(shù)的大型傳統(tǒng)企業(yè)，因為這些企業(yè)的很多決定是戰(zhàn)略性的，跟絕大多數(shù)中小企業(yè)無關(guān)）那好，既然是為了更賺錢，那就要問問自己，現(xiàn)在賺不賺錢，賺的夠不夠，滿不滿意？還要問問自己，為什么電商就可以滿足你更賺錢的目的？我們有沒有深入的分析過電商對絕大多數(shù)中小企業(yè)的更切實的意義在哪里？我們舉個例子，在電子商務上，我們長談PU,PV,ROI，二跳率，點擊率，轉(zhuǎn)化率，客單價，二次購買率，CPC,CPA,CPS........很多名詞，數(shù)不勝數(shù)，但在絕大多數(shù)的中小傳統(tǒng)企業(yè)，也許只知道每天的銷售額，也就是最終的結(jié)果，而對中間的過程以及數(shù)據(jù)分析做的很少甚至沒有。如果中小傳統(tǒng)企業(yè)認識到這一點，那就等于認識到自己現(xiàn)在的不足，那就認識到自己現(xiàn)在賺錢太辛苦，賺錢太少，甚至不賺錢的重要原因之一 -----中間的數(shù)據(jù)把控環(huán)節(jié)太薄弱。其實解決這個問題的難度，遠遠低于做電商的難度，但折也絕不是個簡單的問題。我們就拿家具行業(yè)來看，老板們的大部分精力是瘋狂的加入家居賣場的擴張運動中，多年下來，積累了大量的門店，但缺少的是什么？----有木有健全的市場開拓團隊？有木有健全的客戶服務制度？有木有健全的會員管理制度？有木有專業(yè)的網(wǎng)絡營銷團隊？有木有專業(yè)的績效考核辦法？有木有數(shù)據(jù)分析團隊？有木有專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人？甚至還要問有木有官方微博？算沒算過單位面積每年產(chǎn)生的銷售額？。。。。。。最后發(fā)現(xiàn)，有的只是傳統(tǒng)的門店，被動的接客，缺少太多內(nèi)功。
所以，在我看來，首先我們不能磨滅傳統(tǒng)企業(yè)過去那么多年的生存方式，但現(xiàn)在這個階段，如果傳統(tǒng)企業(yè)不能跟上社會的節(jié)奏，那將來會越來越辛苦，越來越困難。但跟上社會節(jié)奏真的不是搞“大躍進”，可以一步步來，先從門檻低的方式開始，完善一下現(xiàn)在的內(nèi)功。再次重申一下，以免童鞋們誤解，我這里講的傳統(tǒng)企業(yè)，是大多數(shù)的中小企業(yè)，千萬別拿中大型企業(yè)說事，比如銀泰網(wǎng)，蘇寧易購等，這些大佬們的某些決定，都是戰(zhàn)略決定，我等中小傳統(tǒng)企業(yè)，學不來的。最后，希望傳統(tǒng)企業(yè)的老板們，看清現(xiàn)實，找出自己的不足，只要能完善不足之處，促進企業(yè)發(fā)展，使企業(yè)能夠二次騰飛，那么做不做電商這個問題，不必太糾結(jié)
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