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什么是真正的營銷!
文章出處：微網(wǎng)  更新時間：2013-05-27  點擊率：
什么是真正的營銷!

你知道嗎？真正的營銷是可追蹤和衡量的，對于每一分錢都是可以測量的。

作為一個真正的營銷人員，你必須非常精確的了解，產(chǎn)生一個訂單你花費了多少錢。由于它的可測量性，我們必須能得到直接回應。

它不能借助想象而取得，也不能借助那些大公司所使用的品牌推廣的方法。

例如：耐克的廣告只要求我們記住它的商標。耐克公司完全不知道它的每一個廣告能產(chǎn)生多少銷售，因為大家沒辦法去直接回應耐克的廣告，當然耐克也沒有要求回應。

耐克要的是我們能記住他們公司的名字，以及那個“飛馳”的標志。

此類型的廣告理所當然地適用于耐克、可口可樂和麥當勞這樣的世界級大公司，因為這些公司擁有數(shù)十億元的廣告預算。

這些公司的產(chǎn)品全球銷售——他們同樣擁有龐大的渠道和組織。如果你走進一家商場或超市，耐克、可口可樂的產(chǎn)品到處都是。想象一下廣告對他們所起的作用。

可是你和我現(xiàn)在沒有數(shù)十億的廣告預算，你和我必須謹慎對待我們的營銷費用。你和我沒有足夠的錢或時間象耐克、可口可樂那樣去建立品牌知名度。

·我們的營銷必須像使用激光的“外科醫(yī)生”一樣那么準確。

·我們必須鎖定那些最有可能購買我們產(chǎn)品的顧客。

·我們必須知道帶來一個顧客需要花費的每一分錢。

·我們必須準確地了解我們帶來的顧客終生平均價值。

·我們必須有一套適當?shù)南到y(tǒng)來跟蹤和測量我們的市場營銷。 

我不想浪費一分錢在籠統(tǒng)的藍圖或公共關系上，因為我不知道在實際的銷售中，我所花費的將帶來什么。

下面是你需跟蹤的幾個數(shù)字：

·能獲取準客戶的數(shù)字，

·每一條線索所花費的成本；

·在每一筆花費中，什么廣告資源帶來最多的準顧客？以及什么資源和廣告產(chǎn)生的客戶最有價值？

你必須虔誠地把所有這些數(shù)字輸入電腦數(shù)據(jù)庫，以便你能跟蹤每一個月的發(fā)展情況。

如果你想看到改善，你開始測量你想改善的吧。

在公司張貼欄上，用積分板的樣式顯著地貼上你所跟蹤的數(shù)字。

你的員工一定會對這些數(shù)字給予密切的關注。他們會進一步正確地認識公司的奮斗目標。你的職員比你更不愿意再飛行于大霧中了，他們想因為你而成功。

但是如果他們連什么是成功都不知道的話，他們是不可能有多大成就的。

當所有人都知道了公司（老板）正在關注、跟蹤的數(shù)字時，所有的一切將會得到改善。


文章作者：汕頭市微網(wǎng)網(wǎng)絡有限公司

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